IT sourcing supplier dialogue: how to get more value

In many IT sourcing projects, the focus is still strongly on “negotiating” the best price. Although cost control remains an important starting point, we see in practice that organizations that opt for a structural dialogue with suppliers achieve significantly better results.
De beste aanbieding ontstaat door het voeren van een dialoog

The best offer arises from engaging in a dialogue

Leestijd: < 1 minVeel organisaties benaderen leveranciers nog steeds vanuit een klassieke “prijsdruk”-strategie. Begrijpelijk, maar niet optimaal. De echte waarde zit in een open dialoog waarin beide partijen hun belangen, risico’s en ambities transparant...