by Joep | Jun 23, 2026 | All Articles
In many IT sourcing projects, the focus is still strongly on “negotiating” the best price. Although cost control remains an important starting point, we see in practice that organizations that opt for a structural dialogue with suppliers achieve significantly better results.
by Joep | Jun 23, 2026 | Blog
Leestijd: < 1 minVeel organisaties benaderen leveranciers nog steeds vanuit een klassieke “prijsdruk”-strategie. Begrijpelijk, maar niet optimaal. De echte waarde zit in een open dialoog waarin beide partijen hun belangen, risico’s en ambities transparant...
by Joep | Apr 2, 2026 | All Articles
Leestijd: 2 minDe kracht van dialoog in leveranciersselectie voor IT-organisaties Bij leveranciersselecties blijkt steeds opnieuw hoe krachtig een open en constructieve dialoog kan zijn. Door vroegtijdig het gesprek aan te gaan met potentiële leveranciers ontstaat een...
by Joep | Mar 30, 2026 | Blog
Leestijd: < 1 minBij leveranciersselecties blijkt steeds opnieuw hoe waardevol een open en constructieve dialoog kan zijn. Door vroegtijdig met leveranciers in gesprek te gaan, ontstaat een helder en realistisch beeld van de mogelijkheden, de aanpak en de...
