Een dialoog brengt meer dan alleen maar papieren informatie (RFI) in IT-selecties
In veel IT-selectietrajecten zien we nog steeds een RFI voorafgaand aan een RFP. Begrijpelijk, maar niet altijd effectief. Bij SourceMinds kiezen we steeds vaker bewust voor een RFD (Request for Dialogue).
Waarom?
Een RFI levert vooral informatie op. Veel algemene antwoorden, verkooptaal en beperkte differentiatie. Een RFD daarentegen creëert inhoudelijke interactie. Het dwingt enerzijds leveranciers om mee te denken over jouw specifieke vraagstukken, ambities en context, anderzijds brengt het jouw nieuwe inzichten, ontwikkelingen of best practices.
Door het gesprek centraal te zetten:
- Gaan partijen elkaar beter begrijpen;
- ontstaat sneller inzicht in oplossingsrichtingen;
- wordt duidelijk of er een culturele match is;
- en zorgt dat de RFP specifieker aansluit op de behoefte.
Het resultaat?
Een gerichtere RFP, betere vergelijkbaarheid en keuzes op basis van inhoud en samenwerking, niet alleen op papier.
Benieuwd hoe een RFD jouw selectietraject kan versterken? We delen graag onze ervaringen.
👉 Neem gerust contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek of bel direct via 010-2036640.